如何对Tik Tok小店选品进行市场调研

作者:heting    浏览次数: 141    05/30/22

Tik Tok卖家在进行选品时,需要针对产品进行相应的市场调研也是非常重要的环节之一,只有做好市场调研才能节省下卖家的时间,更能够避免一些不必要的损失,那产品的市场调研需要分析哪些信息呢?
产品市场调研需要分析四项内容:
1、关键词
卖家可以通过相关关键词分析工具,查看相关关键词在最近一段时间的搜索数据和个别地区的数据分别是多少,这样卖家就可以预测出相关关键词在未来一段时间内的搜索结果。并且卖家还可以通过特定地区的搜索量,判断出相关产品对该地区的需求量是多少。
卖家首先可以在跨境电商平台上进行关键词的搜索,以此来查看竞品的数量和竞品的销量,然后再使用关键词搜索工具查看在特定时间内有多少人正在搜索相关的产品信息。最后卖家可以通过关键词了解到各地区的用户都习惯通过哪些相关关键词进行搜索该款产品。

2、社交媒体
卖家可以通过研究社交媒体平台,以此来得知所选产品的潜在用户群体。同时卖家可以通过在社交媒体平台上搜索到的相关产品,来了解视频的展示量和大概的潜在用户群体。
社交媒体平台不仅可以帮助卖家从其他方面了解到所选产品的目标市场,还可以帮助卖家获得相关产品的文案和产品关键词信息,以及哪种形式的产品描述可以获得用户的喜爱,这些信对于卖家的日常营销会产生非常大的帮助。

3、没有产品如何建立受众
这点问题基本存在于选择代发货的个人跨境卖家,因为卖家受众没有产品,所以想要通过在社交媒体上进行产品的推广,这时卖家可以通过使用搬运或者线上叙事品牌的方式来进行产品的推广。
(1)搬运
卖家可以通过在国内的短视频平台上查找该款产品的测评视频,然后直接搬运到Tik Tok上面,这样卖家只要进行简单的搬运就能够获得非常精准的流量,从而可以非常有效的帮助卖家通过跨境电商平台进行变现。
(2)线上叙事品牌
卖家可以通过自制的情景剧,经过反复提出相关产品的名称,并表示出对产品的迫切需要但是因为种种原因没有办法获取,所以需要向全网进行求助如何才能获取到该产品的是视频内容,然后再到其他账号下进行评论以此来进行有效的推动。如果卖家使用这种方式进行跨境电商变现的话,因为流量不会有搬运测评视频的准确,所以不可避免会出现一大部分流量的损失。

4、分析竞争对手
分析竞争对手是卖家在每个阶段都需要做的事情,因为同行才是卖家最好的老师,只有经常分析身边的同行,才能取长补短以此来抢占商机,所以卖家通过分析竞争对手才能知道有哪些地方是值得学习和改正的。
卖家在选择产品时如果发现该产品已经出现销量垄断的现象,那卖家就需要考虑更换一款产品进行销售,当产品出现销售垄断的现象,卖家就很难获得平台上的流量。如果卖家想要获得流量的话,就需要通过Tik Tok社交平台来结合具有差异化的产品来进行获取。
卖家在进行选品上架之后,卖家也是需要经常对平台上的竞争对手和Tik Tok上的反馈进行不断的分析,以此来总结哪些地方需要进行改进,只有这样才能保证产品销售的持久性,最终的结果才不会被市场所淘汰。

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