1、东南亚跨境电商市场特征是什么？
1.1、东南亚跨境电商渗透率，现阶段仍然较低
据相关统计，东南亚互联网的渗透率已经达到了75%，然而其电商以及跨境电商渗透率较低，市场潜力巨大。
1.2、跨境电子商务增速飞快，有利于中国卖家
过去几年时间里，东南亚是全球电商增速最快的地区之一。预计到2025年，东南亚电商规模有望达到2340亿美元。
1.3、东南亚电商的发展阶段，类似中国十年前
东南亚的电子商务水平，仍处在较为初级的阶段，大概类似于中国十年前的电商环境，中国卖家可以降维打击。
1.4、电商消费者年轻人居多，直播带货易接受
东南亚电商消费人群，以年轻人为主，而且由于其文化背景与中国相近等原因，比欧美人更易接受直播带货形式。
2、东南亚主流跨境电商平台有哪些？
主要有Shopee（虾皮）、Lazada（来赞达）、TikTok Shop等。
Shopee：由腾讯投资；
Lazada：属于阿里巴巴旗下；
TikTok Shop：背靠字节跳动；
亚马逊：老牌国际电商巨头，东南亚市场份额较小，核心在北美及欧洲
3、TikTok ShopTikTok Shop东南亚跨境小店是什么？
TikTok电商已开通东南亚4国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）跨境小店，中国卖家使用国内营业执照即可申请入驻，并将货物卖到泰国、越南、马来西亚以及菲律宾。
4、TikTok Shop东南亚跨境小店有哪些特点？
4.1、全球商品，全球售卖
商品可一键发布到多个国家，后台自动语言翻译及币种转换，多国用户可看可买（如英国、马来西亚等）。
4.2、实用功能，陆续增加
包括达人跨国带货等实用功能，将陆续开放给卖家，帮助卖家更好地拓展销售渠道，增加卖家销售额。
4.3、操作简单，容易上手
对有英国TikTok小店经验的卖家而言，非常容易上手，商家营销工具、数据罗盘等功能在操作上都是一致的。
4.4、多个账号，轻松绑定
一个公司以主体方式，可申请5个商家账号，每个商家账号可在每个国家申请一个店铺，一个店铺可绑定1个TikTok自卖号+4个渠道号。
4.5、上门揽件，发货无忧
卖家在TikTok东南亚跨境小店出单后，官方物流合作商将提供上门揽件服务，从而将产品更好、更快地送到消费者手中。
4.6、支付方式，多种多样
TikTok 东南亚小店，已支持银行转账、信用卡和大部分本土钱包支付等方式，COD货到付款虽暂时无法使用，但预计会在6月份上线。
5、为什么现在要申请TikTok Shop东南亚跨境小店？
5.1、新市场用户基数大
TikTok在东南亚的活跃用户数量已达到2.4亿，市场消费潜力巨大。与此同时，官方还给予TikTok用户消费补贴和包邮福利，可有效带动市场。
5.2、拥有各项补贴扶持
为了激励入驻东南亚小店的卖家，TikTok现阶段提供物流、流量、四国站点免佣金等方面的扶持和补贴，对于卖家而言现在属于平台红利期。
5.3、中国卖家更有优势
中国卖家对抖音模式已经非常熟悉，比东南亚本土卖家在运营等方面优势更大，只要将国内的玩法与东南亚市场有效结合，就能成功出海。
5.4、一键入驻多个站点
只需一个邀请码，就可同时开通东南亚四国的TikTok跨境小店，包括泰国跨境小店、越南跨境小店、马来西亚跨境小店和菲律宾跨境小店。
6、TikTok Shop东南亚跨境小店适合销售哪些商品？
6.1、东南亚小店商品上架建议
建议优先上架服饰、家居、美妆、鞋包等优势品类中的热销产品，通过TikTok Shop用户的反馈，逐步对产品结构进行调整。
建议初期低成本试错，以低客单价的产品为主，逐步加深对TikTok Shop跨境小店的理解，逐渐掌握后台操作、核心玩法等。
建议中期也要产品性价比，不要贸然销售贵重、大件商品，因为TikTok东南亚地区的用户较年轻，商品消费能力有限。
6.2、东南亚4国文化风俗及电商热门品类
泰国：佛教国家，佛珠、手串等产品很受欢迎。五金、母婴用品、家居生活、运动装备、美妆健康、3C数码等也可以尝试。
越南：人均收入水平相当于中国大陆的三四线城市，推荐电子、美妆健康、家居生活、服装鞋类等产品。
马来西亚：华语和英语在当地广泛使用，快消产品、家居生活、3C数码、服装鞋类等可以一试，当地人对某些颜色及动物有忌讳。
菲律宾：服装鞋类、3C数码、美妆健康、家居生活等产品销量都不错，在东南亚国家中菲律宾对圣诞节等节日最为狂热，可考虑旺季促销。
7、中国卖家如何申请入驻TikTok Shop东南亚跨境小店？
需要官方邀请码，才能申请入驻TikTok Shop东南亚跨境小店。共有两种方式获得邀请码。
7.1、定向邀约获得邀请码
中国大陆主体的卖家，如果已入驻TikTok英国小店，且达到官方要求的入驻条件（如开店时长大于30天、无高风险违规行为等），将分批次收到官方通知。
官方通知将以邮件形式发放，卖家申请小店的邮箱，会收到招商经理的入驻邀请邮件（内有邀请码），卖家将邀请码填写到TikTok Shop后台进行验证。
入驻东南亚跨境电商小店后，卖家可进行商品发布、开直播、发短视频等操作，从而快速打开市场，熟悉东南亚电商的玩法及了解东南亚用户的喜好。
据反馈，已有一部分符合官方定向邀约条件的卖家及TSP等，收到了TikTok Shop东南亚跨境店铺入驻邀请码。
7.2、自主申请获得邀请码
针对没有开通TikTok英国小店，或者暂时不想开通TikTok英国小店的卖家，也可以通过自主申请的方式获得邀请码。
自主申请需要进入TikTok商家大学，点击右上角的“联系我们”并选择“入驻咨询”，提交后等待官方审核人员发放问卷二维码。
想提高审核通过概率，卖家要有其它东南亚电商平台（如虾皮、Lazada、shopify独立站等）的经验，GMV流水达到一定金额，这是加分项。
8、有关TikTok Shop东南亚跨境小店的一些注意事项
精品化运营，不要大量铺货，铺货在TikTok Shop官方看来是扰乱平台秩序的行为，对卖家而言也得不偿失，甚至会受到相关惩处乃至进入官方黑名单。
不要售卖假货及侵权产品，这是TikTok官方严厉禁止及打击的，因为会影响TikTok品牌形象，进而造成用户流失、广告商流失等。合规经营，才能在TikTok平台走得更远。
针对东南亚市场，TikTok Shop卖家要尽量做到本土化，尊重东南亚不同国家和市场间的差异，如各国语言习惯、用户偏好、文化风俗、法律体系、宗教禁忌等差异。
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