国际版抖音TikTok销量10000+选品秘籍!

作者:heting    浏览次数: 121    06/16/22

01、数据调研选品

数据调研选品可以避免主观臆断,让我们了解到哪些产品在TikTok平台好卖,哪些类目在TikTok平台的销量在增长。或许数据选品有一定的滞后性,而且要做大量的数据收集整理,以及不排除个别产品是伪造出来的“杀猪盘”,但数据选品仍值得推荐。

02、分析工具选品

善于使用TikTok选品工具,可减少重复劳动,让我们有更多时间洞察市场、洞察TikTok平台以及洞察消费者。真正了解一个产品,到底有多大的市场容量,近期的热度是在上升还是下降,以及消费者最关心该产品的哪些方面等。

03、文化风俗选品

不同国家和地区,在风土人情、购物偏好、节日特点以及消费习惯等方面都不一样,用户画像差异非常大。比如水晶在欧美国家的火爆,就与其文化偏好有关,他们相信水晶能够带来好运和正能量,既是家庭装饰的好物件,也是用来赠送他人的好礼品。

04、独特卖点选品

TikTok主要以短视频和直播的方式呈现商品,适合消费者冲动消费。如果一个产品,没有特殊的卖点和亮点,没有可以直观感受到的价值,没有让人眼前一亮的高颜值外观,就很难引起消费者的情绪波动,说服他们购买的成本也更高。

05、热卖榜单选品

TikTok平台的成功者学习选品,会避免我们走弯路。因此根据各类排名榜单选品,也是一种有效方式。不只是TikTok排行榜单,亚马逊、速卖通等平台的榜单,也可以参考。当然,所有这些榜单都只是一种借鉴和参考,并不能一味照搬照抄。

06、热点事件选品

通过热点事件选品,是非常好的思路和方向。但这考验我们的信息敏感度、热点嗅觉及快速反应能力。《喜课科技跨境电商》公众平台认为,近期的热点新闻、体育赛事、网红产品等,都可以结合自身条件和资源进行考虑。

07、兴趣爱好选品

兴趣是最好的老师。比如一些人对3C产品感兴趣,另一些人则对家居产品情有独钟。同样是喜欢家居产品,有人对床垫有深入研究,有人则在酒柜投入了更多精力。兴趣不同、爱好不同,选品的敏锐度就不同,结果自然也不同。

08、自身资源选品

想要做好TikTok选品,未必要从0开始,或者从自己完全陌生的领域开始。每个人都有自己的独特资源,有不同的资源整合能力,如个人优势、专业知识、信息差等。这在TikTok选品时,都可以充分考虑并运用。

09、标签好物选品

标签好物选品的具体方法,是刷TikTok标签,不断在TikTok标签上做垂直、做深挖。TikTok平台会根据相应算法,不断推送平台好物给你。你在这些TikTok好物中,能够找到相应的灵感和素材,从而助力自己的TikTok选品。

10、季节变化选品

这种TikTok选品方法非常好理解,就是根据季节变化选择应季产品。比如冬天就卖热水袋、暖宝宝、电热毯;夏天就卖扇子、遮阳帽、玩具水枪等。不建议新手做季节性选品,因为把控不好节奏,一旦滞销就会损失巨大。往往是经验丰富的跨境电商玩家,才会用到这种选品方式。

11、价格维度选品

TikTok主打兴趣电商,目前平台好卖的产品,价格都不是很贵。用户在刷TikTok时,看到自己感兴趣的产品,价格也能接受,就下单了。如果价格相对比较高,用户可能会到亚马逊、速卖通等网站比价,订单极有可能流失。

12、供应链选品法

供应链选品,适合做工厂的朋友,或者本身正在做国内外电商平台,有稳定供应链的卖家。这类卖家可以优先考虑现有供应链的产品,是否适合TikTok平台。第一可以节约成本,第二自己对产品也更熟。

13、视频展示选品

指在TikTok选品时,考虑那些适合通过短视频展示的产品。因为国际版抖音TikTok是短视频平台,TikTok用户也更喜欢短视频的形式。因此,如果可以通过短视频,展示出产品特色,尤其是产品的使用场景等,更容易让老外下单购买,刺激他们的消费欲望。

14、爆款周边选品

也称产品拓展选品,即根据自身销量比较高的产品,进行周边产品的拓展、优化、升级,或者是该产品的配套产品、互补产品、替代产品等。也可以选择大卖家的爆款周边,进行上述操作。不过对于小卖家而言,选择大卖家爆款周边,在具体实践上有一定难度。

15、众筹方式选品

众筹就是将自己看好的产品,放到众筹网站上,从而更好地判断一个产品是否有市场、有多大市场等。除了众筹网站,也可以在TikTok平台上,以短视频或直播方式进行预售和众筹。

16、展会渠道选品

各类展会每年会涌现很多新品,其中一些也成为了TikTok爆款。因此,我们可以关注线上及线下各类展会,找寻其中蕴藏的机会。与此同时,这也是与供应商建立良好关系的绝佳方式。不过,通过展会渠道进行选品,在时间及金钱等方面的成本,要高于其它选品方式。

17、垂直细分选品

垂直细分选品,是TikTok非常好的选品方法。可从产品类目垂直细分,或消费人群垂直细分,或解决方案垂直细分。比如先从宽泛品类开始,按照产品类目垂直细分,不断深挖某个大类目,挖到下面的二级类目、三级类目,甚至四级类目等。推荐采用树状思维导图形式,进行TikTok细分选品。

18、选品网站选品

他山之石,可以攻玉。别人的案例,往往能带给我们不一样的启迪和思路。通过选品网站进行TikTok选品,就是一种激活我们选品思维的绝佳途径。国内外都有专门研究TikTok选品的网站,可以借助这些网站帮自己更好地选品。

19、节假日选品法

指根据TikTok目标市场及目标国家的节假日,进行相应的选品。如黑色星期五、网络星期一、圣诞节等大促。好处是,产品爆发力很强,有时日出百单千单很容易。缺点是,一旦选错产品,就会造成滞销,给卖家带来不小损失。因此,节假日选品是把双刃剑,必须量力而为。

20、新奇特选品法

TikTok与亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台,最大的不同就在于它并非一个纯电商卖货平台,卖货只是TikTok的一部分,其大部分仍以娱乐为主。目前TikTok的基本盘是35岁以下的年轻人,”新奇特“产品不但会让他们产生好奇,还是可以分享的”社交货币“。而且新奇特产品,由于用户不常见,利润会更高。

21、对标店铺选品

也有人称这种选品方法为:优质店铺新品交叉复制法。就是找到TikTok平台的优秀竞争对手,观察他们新上架的产品以及新品广告等,然后择优模仿和跟进。其主要目的是节约成本,让同行帮自己“试错”,非常适合TikTok新手卖家操作。

22、评论区选品法

不管是TikTok平台的留言,还是其它网站的留言,VOC(消费者声音)都可以帮助我们获取选品思路,洞察买家需求。好评可以让我们对产品优势把握更精准,在文案等环节针对性地突出卖点;差评可以让我们知道产品哪些地方有待改进,进而对产品进行升级。

23、冷门类目选品

一种反其道而行之的选品方法,刻意避开红海热门类目,选择偏冷门一些的产品。不要选太过冷门的产品,那样出单量肯定不理想。要把握好平衡,找寻利润较高、竞争较小的冷门产品。

24、社交平台选品

通过社交平台观察和了解市场,为TikTok选品积累线索和素材,也是一种非常好的方法。我们可以在海外热门社交媒体,查看热门帖子与热门留言,了解消费者对产品的喜好与期待,运用到自己的TikTok选品实践中,并不断总结经验与教训。

25、关键词选品法

消费者的搜索关键词,往往能表明他们的兴趣偏好,以及购买意图。因此,通过各种热搜关键词,我们能洞悉产品热销背后的秘密。并为自己的TikTok选品提供相应参考依据,从而在选品时更加有的放矢,少走弯路。

26、评测网站选品

无论国内还是国外,都有非常多的产品评测网站,而且这些网站涉及到的产品类目也非常多,我们可以通过各种渠道,对这些网站进行搜索和整理,并充分利用这些产品评测网站,为自己的TikTok选品提供帮助。

27、热销类目选品

根据热销产品所在类目进行选品,也是很多卖家会用到的选品方式。当然,热销既意味着市场需求量大,同时也意味着竞争激烈。所以,我们并不能看到某个类目的产品卖得好,就不假思索地加入。只有懂得了相应的技巧和方法,才能取得良好效果。

28、飙升类目选品

飙升类目,是指那些近期销量快速飙升的类目及产品。一般而言,我们只要在合适的时机加入,就能分得一杯羹。究其原因,是这些产品更好地满足了消费者的某些需求,致使产品销量陡然上升。把握住了这些产品的飙升期和红利期,也就把握住了商机。

29、蓝海类目选品

无论TikTok还是其它平台,实际上并不存在完全的蓝海类目。即使偶尔找到了,也只能维持很短的时间,随即就有源源不断的竞争对手涌入其中。因此给大家提一个建议:找TikTok平台“红海中的蓝海”,这才是蓝海类目选品的目的。

30、灵感乍现选品

我们学习和使用过的选品方法越多,脑海中的选品模型和选品模板就越多。这时,我们会时不时灵感乍现,在脑海中跳出各种选品灵感。先不要管这些灵感是不是切合实际,赶紧把想到的内容记录下来,然后再从中挑选适合TikTok平台的产品,往往会有所收获,甚至意外惊喜。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。